O foco da esteira
Vende mais quem vende para o mesmo cliente, e não para um novo.
Conquistar um cliente novo custa caro e demora. Quem já comprou de você já confia, já sabe como você trabalha e tem muito mais chance de comprar de novo.
Por isso a esteira começa pela entrada: um produto simples, de R$ 47 a 197, que resolve uma dor urgente e faz o seu seguidor virar cliente o mais rápido possível. A partir da primeira compra, ele sobe de degrau: médio, depois alto.
- Quem já é seu cliente
- 60–70%
- Um cliente novo
- 5–20%
Chance de compra. Fonte: Marketing Metrics.
- Seguidor
- Cliente pela entrada
- Médio
- Alto
A sua esteira de produtos, montada com as suas respostas
Você conta quem atende, o que esse cliente sente, o que ele pede e o que você entrega. O método Esteira de valor organiza isso em degraus: um produto de entrada, um médio e um alto, ligados entre si. Você recebe:
- o produto de entrada que transforma o seu seguidor em cliente
- a ficha de cada produto, com formato, promessa e valor
- como o mesmo cliente sobe de degrau e compra de você de novo
Feito para prestadores de serviço que já têm clientes e renda, e querem crescer além da própria agenda.
A Esteira de valor é para você que:
- Já tem clientes e renda, mas a agenda nunca enche de forma previsível.
- Vende hora, e quando um cliente termina, recomeça do zero.
- Tem um produto só, que tenta resolver tudo e consome o seu tempo.
- Ouve "tem desconto?" no fim de quase todo orçamento.
- Precisa de uma reunião individual para fechar cada venda.
A Esteira de valor não é para você que:
- Vende produto físico. Roupa, cosmético, comida ou qualquer produto com entrega física: a esteira é para quem vende serviço e conhecimento.
- Ainda não atende clientes. O método parte de quem você já atende e do que eles pedem. Sem clientes, não há de onde partir.
A agenda nunca enche, e a renda depende do próximo cliente?
O trabalho é bom, o cliente sai satisfeito e some. Quando ele termina, você recomeça do zero, atrás do próximo orçamento.
Ou você tem um produto só, que suga o seu tempo?
Um serviço que tenta resolver tudo de uma vez, pede reunião para cada venda e termina em "tem desconto?". O negócio cresce e a sua agenda não aguenta.
Nos dois casos, falta a mesma coisa: oferta clara e uma esteira.
O cliente não quer tudo de uma vez
A maioria de quem presta serviço tenta resolver tudo com um produto só. O cliente pede um logotipo e recebe a estratégia completa de marca. Paga caro, usa uma parte e não volta.
O cliente não compra o que você faz, compra o que ganha com isso. Por isso a esteira resolve uma dor de cada vez: cada degrau resolve uma dor diferente, o cliente ganha consciência e chega pronto para o ticket maior.
Cada degrau tem uma função no seu caixa. A entrada aumenta a base de clientes, o médio traz liquidez e o alto traz a margem. E quem vende por você são a entrada e o médio: a reunião individual fica só para o alto.
Os 3 degraus da esteira
Uma esteira que vende passa pelos 3 tipos de degrau. Cada um é uma oferta em um nível diferente, feita para clientes em níveis diferentes de consciência.
- Nº 01EntradaR$ 47 a 197
Para quem sente a dor, mas ainda não sabe bem o que precisa.
- Nº 02MédioR$ 200 a R$ 4 mil
Para quem já entendeu o problema e quer avançar com você.
- Nº 03AltoA partir de R$ 10 mil
Para quem está pronto para resolver a dor por inteiro.
Com a Esteira de valor você vai:
Transformar seguidor em cliente mais rápido, com um produto de entrada que resolve uma dor urgente.
Descobrir onde a sua esteira está quebrada hoje, e qual etapa resolver primeiro.
Separar o que o seu cliente pede do que ele precisa, com as palavras dele.
Saber quanto cobrar em cada degrau, dentro das faixas do método.
Ter a sua frase de posicionamento escrita e pronta para ajustar.
Enxergar como o mesmo cliente compra de você mais de uma vez.
Veja tudo o que você vai receber com a Esteira de valor
01O diagnóstico da sua esteira.
Você descobre em que etapa a sua esteira está quebrada: público, pede x precisa, produto ou degraus.
02As 5 dores do seu cliente.
As frases que ele repete quando te procura, lado a lado com o que ele precisa de verdade.
03A ficha de cada produto.
Entrada, médio e alto com formato, proposta, promessa, entrega, dor de partida, valor e próximo degrau.
04O seu posicionamento.
Como você quer ser vista no seu mercado, numa frase escrita a partir das suas respostas. E a sua promessa reescrita: ajudo [quem] a [onde o cliente chega] por meio de [o seu jeito único de fazer].
05Como o cliente compra de novo.
A próxima dor do cliente depois de cada degrau e o produto que responde a ela.
06A infraestrutura mínima.
O que precisa existir para vender e entregar o produto que você escolheu, sem estrutura ideal.
07Os pontos de atenção.
Os sinais de esteira quebrada que aparecem nas suas respostas, e o que fazer com cada um.
08A sua esteira completa.
Os produtos de entrada, médio e alto, cada um resolvendo uma dor diferente do seu cliente, com valores. Ela fica salva no seu painel.
09Salva e em PDF.
A sua esteira fica no seu painel e pode ser salva em PDF para consultar e mostrar para a sua equipe.
Agora você tem dois caminhos.
Caminho 1
Continuar vendendo hora, recomeçando do zero a cada cliente que termina e fechando cada venda numa reunião.
Caminho 2
Montar em cerca de 35 minutos a esteira que faz o mesmo cliente comprar de você mais de uma vez.
A escolha é sua.
Recapitulando tudo o que você vai receber:
- Questionário pelos blocos público, pede x precisa e produto
- Diagnóstico de onde a sua esteira está quebrada
- O produto de entrada que transforma seguidor em cliente
- As suas 5 dores organizadas em pede x precisa
- A ficha de cada produto: entrada, médio e alto
- A sua frase de posicionamento
- Como o cliente compra de novo
- Infraestrutura mínima e pontos de atenção
- A sua esteira salva no painel e em PDF
Se você quer ainda hoje a esteira que faz o seu cliente comprar de novo, clique no botão abaixo.
Quero montar a minha esteira
Quem criou
A criadora da Esteira de valor é Daniela Patera.
São 15 anos de carreira, a maior parte nos bastidores, construindo marca para os outros. Trabalhei em agências grandes, com clientes como Disney, Kopenhagen, Chocolates Brasil Cacau e Santander, e foi ali que entendi as estratégias que fazem um negócio crescer e vender mais para quem já é cliente.
Depois, foram passando pela minha mesa advogadas, nutricionistas, psicólogas, consultoras e mentoras. Quase todas chegavam pedindo uma identidade visual. O que travava aqueles negócios quase nunca estava na identidade. Estava na estrutura: uma renda que dependia inteira das horas daquela pessoa. Quando o negócio leva o seu rosto, você não se multiplica.
Me tornei mãe, e decidi olhar pra minha própria esteira para ter tempo com meu filho. Hoje eu ajudo profissionais de marca pessoal a transformar o próprio tempo em um negócio, com oferta clara e uma esteira que cresce além da agenda.
Acesso e garantia
Assim que o pagamento for aprovado, você recebe por e-mail o link para criar a sua senha e entrar no seu painel.
Pagamento único, sem mensalidade. A sua esteira fica salva na sua conta.
7 dias de garantia.
Se a esteira não fizer sentido para você, devolvemos todo o valor.
Perguntas frequentes
Para quem é?
Para prestadores de serviço que vendem o próprio tempo e conhecimento: nutricionistas, psicólogas, advogadas, designers, donos de agência, arquitetas. Você já tem clientes e renda, mas bateu em um teto.
Quanto tempo leva?
O questionário leva cerca de 35 minutos, e as respostas são salvas automaticamente: dá para parar no meio e continuar depois. Você responde uma vez só. Depois, cada esteira fica pronta em até 2 minutos.
É um curso?
Não. É uma plataforma: você responde o questionário e recebe a esteira montada para o seu negócio, com a ficha de cada produto.
Eu já vendo mais de um produto. Serve para mim?
Serve. A esteira mostra se os seus produtos estão ligados entre si, em que degrau cada um está e o que falta para o mesmo cliente comprar de novo.
Atendo mais de um público. E agora?
O método é uma esteira por público. Responda pensando no público que você mais quer atender agora. Antes de gerar, você pode editar as respostas quantas vezes quiser.
Quantas esteiras posso construir?
Uma esteira completa, com os 3 degraus, valores e a estrutura mínima para entregar, resolvendo as dores do seu cliente em valores diferentes. Ela fica salva na sua conta para você consultar quando quiser.
Como eu recebo o acesso?
Assim que o pagamento é aprovado, chega no seu e-mail um link para criar a sua senha. Se não chegar, use "Reenviar link de cadastro" na tela de entrar.
É assinatura?
Não. O pagamento é único.